Какие товары продавать на Яндекс Маркете
Яндекс.Маркет – один из первых и на данный момент крупнейших маркетплейсов России. Обладающий колоссальной поддержкой свое материнской компании – интернет-гигантом номер один на территории всего постсоветского пространства. Эффективная работа на этой площадке может стать не только хорошим источником дополнительных продаж, но и самостоятельным бизнесом. Сегодня уже не редки случаи, когда люди и даже компании торгуют своими (и чужими) товарами исключительно на Яндекс Маркете и паре других маркетплейсов, не тратя время, силы и средства на создание собственных сайтов, интернет-магазинов и даже на ведение страничек в соцсетях.
Для каждого, кто только планирует начать продажи на Яндексе, очень актуален вопрос – какие товары продавать на Яндекс Маркете, чтобы гарантировать себе прибыль и свести к нулю многочисленные риски? Именно об этом – наша очередная публикация.
Какие товары самые продаваемые на Яндекс Маркете
Список хитов продаж за последние несколько десятилетий не сильно изменился:
- Все категории из раздела «Товары для дома» от постельного белья и занавесок до кухонной утвари и бытовой химии;
- Одежда, обувь и аксессуары к ним;
- Детские товары и ученические принадлежности – от ручек до рюкзаков и школьной формы;
- Мобильная электроника – смартфоны, планшеты, умные часы – и аксессуары к ним.
Перечисленные выше товары и категории в подавляющем большинстве имеют линейный спрос – то есть популярны на протяжении всего года. Но есть довольно интересная бизнес-модель – продавать на Яндекс Маркете не товары всесезонного спроса, а именно сезонные, но разные на протяжении всего года. Реальный случай – есть предприниматель, который летом продает несколько вагонов бытовых вентиляторов, а зимой – обогревателей. Он смог наладить поставки и продажи, отладив всё до тончайших мелочей. И теперь ему вполне хватает на достойную жизнь.
Вариантов может быть множество, причем на все 4 сезона. Вот готовые схемы – просто чтобы понимать, в какую сторону думать и какие товары продавать на маркете Яндекса:
- Весной продаем семена и дачный инвентарь;
- Летом на Яндексе можно успешно продавать всевозможные туристические товары – надувные матрацы, палатки, плавательные костюмы и купальники, средства от насекомых и массу прочих необходимых вещей;
- Осенью – зонтики и еще что-нибудь преимущественно осеннее;
- Зимой – коньки, варежки, теплые перчатки – всего не перечислить.
Не забывайте и про сезонные всплески, когда берут почти всё подряд – Рождество и Новый год, черная пятница и т.п. Это поможет вам организовать взрывные продажи и накопить подушку материальной безопасности на случай временного падения покупательского спроса.
Но для большинства начинающих продавцов, более простым и потому правильным будет найти «золотую середину» - группу товаров, которые можно продавать на Яндекс Маркете круглый год. А еще очень важный момент – чтобы эти товары не имели такого неприятного для продавца «шлейфа», как длинный гарантийный период. Например, аксессуары для мобильных телефонов – по сути, сделка в два этапа: купил, продал и забыл. Отличная схема!
Как выбрать правильную категорию?
Здесь эксперты онлайн-торговли солидарны с коллегами из традиционного офлайнового сегмента. При первом запуске продаж надо стремиться выбирать товары из категорий, которые соответствуют максимальному числу приведенных ниже критериев:
- Вы хорошо разбираетесь в данной товарной уже к моменту запуска продаж;
- Товары не имеют очень сложной специфики, поэтому изучить категорию не составит большого труда;
- Стоимость оптового входа в данной нише не очень велика;
- Товар пользуется стабильным спросом и ваш успех зависит лишь от правильно организованных продаж, маркетинга и от вашего везения.
Конечно, есть огромное количество исключений. И входить в торговлю можно и с дорогостоящими новинками, находящимися на пике популярности – например, электросамокаты. Но наша статья ориентирована всё-таки в большей степени на тех, кто не имеет миллионных бюджетов и хочет начать зарабатывать с небольшими стартовыми вложениями.
Важный момент: хорошо, если у товарной группы высокая маржинальность, то есть хорошая торговая надбавка. Это, например, позволит проводить акции с серьезными скидками и все равно оставаться в хорошем «плюсе».
Впрочем, к вопросу маржи мы еще вернемся далее по тексту – обязательно дочитайте его до конца или добавьте в закладки, нажав одновременно Ctrl и D. Это позволит вам возвращаться к чтению и перечитыванию этой статьи в любое время.
Стоит ли бояться высокой конкуренции
Ответ на этот вопрос достаточно сложный и объемный. Но самое интересное, что ответ на него не дает ответа на главный вопрос – какие товары продавать на Яндекс Маркете. Потому что с одной стороны – высокий спрос говорит о том, что данная товарная группа или конкретный товар интересен широкой потребительской аудитории. Но это совершенно не гарантирует, что вы озолотитесь, продавая изделия из ТОПа по частотности запросов в поиске. Ведь конкуренция очень высока, и за покупателя придется побороться.
С другой стороны – огромное количество предприятий на планете занимаются производством и продажей очень нишевых товаров, и при этом великолепно себя чувствуют. Например, в Швеции есть команда увлеченных ребят, занимающихся изготовлением электромоторных досок для серфинга, развивающих очень большие скорости. И дела у этой компании идут превосходно. Однако подумайте – вы вообще знаете, с какой стороны подходить к маркетингу и продаже доски с электродвигателем, если вдруг захотите стать партнерами этих продвинутых шведов и продавать их товары на маркете Яндекса? Зато конкуренции почти наверняка не будет. Но и спрос придется создавать с нуля – это в целом перспективно, но очень затратно и рискованно. Словом, нюансов – великое множество.
Совет: никогда не забывайте про комиссию, которую берут маркетплейсы. И Яндекс Маркет не является исключением. Потому что для товаров с низкой маржей это не просто важно – это вопрос выживания, буквально.
Опыт показывает, что проще бороться с конкуренцией, чем создавать спрос с нуля даже при полном отсутствии конкурентов. Поэтому бояться конкурентных ниш не надо – надо придумывать уникальные торговые предложения, акции и прочие фишки, помогающие завоевывать клиента.
Анализ продаваемых товаров с максимальной маржинальностью
Есть достаточно простой и вместе с тем парадоксальный для многих принцип формирования цен, который действует почти во всех товарных группах. Принцип этот таков: чем дешевле стоит товар, тем выше его маржинальность. Очень наглядный пример: процент торговой надбавки на смартфоне почти всегда будет ниже, чем на чехле для него. На акциях торговые надбавки на электронику и гаджеты могут падать до нескольких процентах, на всякой компьютерной мелочевка надбавка почти всегда – десятки процентов и более. Иногда – в разы. Как в старом анекдоте про двоечника-миллионера: «покупаю за доллар, продаю за три. Вот на эти два процента и живу».
Поэтому к товарам с максимальной маржинальностью относится почти вся «мелочевка» и различные аксессуары – для техники и не только:
- Канцелярские товары и школьные принадлежности;
- Модные аксессуары – бижутерия, а также косметика и т.п.;
- Компьютерные принадлежности – коврики, клавиатуры, мышки, флэшки;
- Аксессуары для телефонов, смартфонов, планшетных ПК;
Разные товары для детей разного возраста, спрос на которую формируется путем зомбирования детского мозга по всем каналам связи, тоже имеют колоссальную маржинальность. Всякие там фигурки из мультиков и комиксов, «культовые» игрушки, мода на которые меняется каждый полгода, напитки каких-то невообразимых цветов из разряда «газировка Чупа-Чупс» это настоящий Клондайк для многих продавцов, не несущих на своих плечах особой моральной ответственности.
Перед окончательным выбором товара надо обязательно постараться понять маржинальность. Самый простой способ – постараться получить прайсы производителей или оптовых поставщиков, а затем сравнить их со средними розничными ценами. Заодно очень важно узнать, какой есть «порог» для входя в оптовую категорию. Где-то это может быть буквально 10-20 тысяч, а где-то – сотни тысяч и даже миллионы рублей. И опять принцип тот же – чем выше вход, тем дороже товары и ниже (!!!) средняя торговая надбавка на них.
Где брать товар для продажи на Яндекс Маркете?
Вариантов ответа на этот вопрос множество. Вот наиболее простые и очевидные:
- Самостоятельно выйти на производителя и заключить дилерский договор на представление товаров в своем регионе (городе, стране);
- Найти уже существующих дилеров и подписать с ними партнерский договор;
- Выйти на компании, которые специализируются на оптовой продаже широкого ассортимента интересующей вас продукции, причем от различных производителей – очень удобные вариант, особенно для недорогих товаров с большим спросом и высокой торговой надбавкой;
- Вариантов много, предостережение одно: надо быть очень внимательным и скрупулезным, выбирая для себя контрагента, которому вы доверите свои деньги – неважно, большие они или не очень.
Как не допустить грубые ошибки при поиске надежного поставщика
Наше время нередко называется эпохой омниканальности – то есть информация валится на нас по всем возможным каналам связи. Иногда это ужасно, иногда – отлично. Самое простое – поищите отзывы о ваших потенциальных поставщиках. Но только там, где они модерируются – например, на Картах от того же Яндекса, в самом Маркете, на отзовиках, портале 2GIS. Иногда этого бывает достаточно, чтобы сразу отказаться от партнерства. Или наоборот – убедить себя в том, что поиски были не напрасны. Кроме того, если есть такая возможность, можно посетить офис и встретиться с сотрудниками, обсудить, как говорится, конкретику. Надежный поставщик будет заинтересован в вас в первую очередь как в долгосрочном партнере. Он обязательно расскажет, чем может быть вам полезен – например, помощью с формированием ассортимента, маркетинговой поддержкой (рекламная полиграфия, наглядные пособия и многое другое), потенциально возможным товарным кредитом. А вот если контрагента волнует только «а когда вы переведете нам предоплату», есть повод задуматься. Не факт, что это прямо мошенники – отнюдь. Просто поставщик, которого интересует только собственный кошелек – не самый лучший партнер.
Возраст – еще один хороший помощник при выборе партнера. Чем дольше он на рынке, тем больше шансов, что на рынке надолго задержитесь и вы сами. А еще рекомендуем посмотреть на сайте или во внутренней документации компании политику в отношении возврата и замены товаров. И вообще – узнать, если ли она.
Заключение
Выбор товара и надежного поставщика – две ключевые колонны, на которых будет держаться ваш бизнес. Если вы ищете надежного поставщика аксессуаров для электроники, компания Optaks будет рада помочь вам. Предлагаем демократичный порог входа в категорию оптовых покупателей, всестороннюю помощь и поддержку на начальном этапе – выбор наиболее ходовых позиций, формирование ценовой политики и пр. Да, и еще компания имеет очень хорошую репутацию – рекомендуем посмотреть отзывы. Будем рады сотрудничеству.
- Комментарии